מתמקדים במקומות בהם הכסף נמצא!
האם המטרה העיקרית של העסק שלך היא לגייס יותר לקוחות? להגדיל את היקף המכירות?
אנחנו מאמינים שהמטרה המרכזית ביותר של העסק שלך היא בסופו של דבר להרוויח יותר.
לכן, אנו ממליצים להתמקד במקומות בהם הזדמנויות המכירה הן בעלות הסיכוי הגבוה ביותר
והיקף המכירה הוא הגדול ביותר - משם תצמח הרווחיות שלך וכן, כאן אנחנו יכולים לעזור לך.
איך עושים את זה? זו המומחיות שלנו! אנו נבנה עבורך תוכנית מכירות המבוססת על שלושת העקרונות הבאים:
- לקוחות קיימים - יותר קל למכור ללקוח קיים מאשר לגייס ולמכור ללקוח חדש
- פוטנציאל רווחיות - התמקדות בלקוחות בעלי פוטנציאל הרווחיות הגבוה ביותר
- ניהול ובקרה - תהליך מכירה מנוהל ומבוקר יניב תוצאות יותר טובות במידה משמעותית
לקוחות קיימים
ננתח את מאגר הלקוחות הקיימים אצלך בעסק ונפלח אותו באופן שניתן יהיה לזהות לקוחות
שניתן למכור להם יותר מאשר מוכרים להם כיום.
הערך המוסף שלנו כאן הוא כפול:
♦ ראשית, לחשוף את אותו מידע חבוי ולעשות בו שימוש להגדלת הרווחיות.
♦ שנית, להגדיר את ערך הלקוח מנקודת מבט של העסק כמניע לדרך פעולה כפי שמוצג בתרשים:
◊ להשקיע מאמצי שימור בפלח העליון,
◊ להשקיע מאמצי מכירה בפלח האמצעי
◊ ולהעביר למתחרים את הפלח התחתון.
פוטנציאל רווחיות
פוטנציאל הרווחיות טמון בשני פרמטרים:
♦ היקף המכירה
♦ וסיכויי ההצלחה
במסגרת תוכנית המכירות נכין את התשתית שתאפשר לך לשלב את שני הפרמטרים
הללו ולהתמקד בלקוחות ששם פוטנציאל הרווחיות הוא הגבוה ביותר.
ניהול ובקרה
ארחיב את האמרה ש"מה שלא נמדד לא מנוהל" ואומר "שמה שלא מנוהל גם לא מוערך, ומה שלא מוערך לא קיים".
אמרה זו תופסת במיוחד בתחום המכירות.
במסגרת תוכנית המכירות נהפוך את המצב:
נבנה תהליך שיאפשר למדוד, שיאפשר לנהל, שיאפשר להעריך
ושיאפשר להתמקד בהזדמנויות המכירה בעלות פוטנציאל הרווחיות הגבוה ביותר.
